首页 -> 2008年第16期

训人与逗狗

作者:刘 墉





  想要说话动人,必须先注意“行动”。当你的行动正确,还没说话,已经加了十分。相反,当你的行动不对,如同我为鹦鹉抓痒,很可能还没抓,已经造成鹦鹉的反感。
  现在出几个题目,请你想一想——
  如果你躺在床上,你的父亲或母亲来叮嘱你一些事,以下两种情况,哪种效果可能比较好?
  一、他站在床前,低头盯着你说。
  二、他坐在床边,转过半身,对你说。
  论强度,第一项比较强。因为你躺着,他站着,你无处可逃,他又高高在上,主动权和优势在他那边,当然他强势。
  所以,如果他来警告你、训斥你,他站着特别有力。
  但是,如果他要用柔性攻势,就不一样了。他坐在你床边,已经把他自己降低,把你们的距离拉近了,如果再伸手拍拍你,或拉着你的手说话,当然容易使你“放下武装”,减少你的抗拒。
  何止对人,即使对狗都一样——
  你叫一只陌生的狗过来,当你站着叫时,它不动;当你弯腰,伸出一只手到地面时,它逃跑或对你吠;当你蹲下来时,它则可能摇着尾巴走过来。
  (乔真摘自《说话的魅力》接力出版社)