首页 -> 2007年第5期

朝三暮四还是朝四暮三

作者:阿 松





  朝三暮四这个词,现在已经演变成指那些感情不专一脚踩两条船的人。但其实,它最早的含义和人并无关系,是从猴子而来的。
  相传以前宋国有个人,养了一群猴子来为他干活。后来粮食涨价了,他就去同猴子说:“猴子啊猴子,粮食涨价了。以后每天给你们吃两次橡子吧,早上四粒,晚上三粒。”猴子掰手指头算了算,觉得吃的东西比以前变少了,于是便十分不满地聒噪起来。那人想了想,说:“好吧,那我们就把菜谱变一下,改成早上三粒晚上四粒好了。”
  猴子又算了算,很高兴地同意了。于是皆大欢喜:养猴子的人节约了粮食,且也没为猴子多出来的高兴而买单;而猴子,却因为顺序的改变而高兴起来。
  猴子是我们的远亲。虽然我们知道数学上3+4和4+3都等于7,但是我们还是会犯和那些毛茸茸的远亲一样的错误。
   这个美丽历史久远的错误,在社会心理学上叫“人际吸引的增减原则”。其大意是说,人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的东西。
   社会心理学家阿伦森和休德曾经做过一个很有意思的实验。他们找了几组被试,并在其中安排了一个助手。实验里,助手会和被试聊天。聊至中途,助手会到实验室来向研究者汇报情况。其中,他会谈到对其他被试的印象和评价。
  要注意了!实验室的墙是很薄的。坐在实验室中的被试们,完全可以听到助手对他们的评价。而这正是实验的目的所在。
  实验一共做了四组。对第一组被试,助手只说他们的好话。对第二组则是只说坏话。对第三组,则是先否定,后来又肯定。而对第四组,则是先说好话,最后变成说坏话。
  实验结束后,阿伦森要被试给助手打分,看他们在多大程度上喜欢这个助手。
  猜猜看哪组人对助手的评价最高?
  没错。第三组人对助手的评价最高。而第四组人给的评价值最低。
  这说明,人们对原来否定自己,而最终变得肯定自己的人最喜欢;而对于那些从一开始的肯定转变为否定的交往对象最反感。
  想想看吧,你是愿意做个人见人爱的可心人呢,还是愿意做个费尽心思来博取好感,结果却吃力不讨好的人呢?
  这条定律也有人称之为“人际吸引的增减原则或得失原则”。阿伦森本人则幽默地把它称为:对婚姻不忠的定律。他觉得这条定律解释了人们深藏于心中的对爱情不忠的可能性:因为在日久天长的岁月里,配偶对自己的喜爱程度已经逐渐降低;而陌生人对我们的态度从冷漠忽然转为赞许,会让人印象深刻,从而给人额外的吸引力。
  如果你是个售货员,在卖给别人苹果和蔬菜时,不妨先少装一点,然后再一点一点往上加。别让人觉得,你在把本属于他的东西掏走。
  如果你是个职场新人,先别着急一开始就积极地自我表现。若是让大家对你有“高标准,高期待”,以后做不到那么好时,大家会觉得你以前也是在装假。
  如果你是个初尝爱情的年轻人,别在一开始就像开屏的孔雀那样把所有的优点全摆出来。这样你的另一半会在将来的日子里,觉得你每天都在走下坡路……
  这个实验背后的心理原理,对你有用吗?
  (许扣锁摘自《青年心理》2007年第2期)